岗位职责： 1.管理销售业务代表，确保业务代表正确履行其工作职责及按标准执行（计划性拜访、执行符合成功图样标准、价格管理等）； 2.通过工作评估、跟线辅导、培训下属以提高其各方面技能； 3.带领团队持续提高所辖区域内的客户服务水平，以及提高各渠道的常备包装铺货率、生动化、市场活动执行水平、团队执行效率及产出，完成各项业务指标； 4.持续激励下属，引导发现并开发市场机会（提高渠道渗透、新渠道开发、新客户开发、提高冰柜渗透率等） 5.根据市场情况/变化，向销售经理/线路规划部门提出新增/调整线路架构及计划性拜访的建议，并配合执行新线路规划； 6.通过日常抽查、实地拜访等工作，确保全部客户资料信息、销售记录等原始资料的真实及完整性； 7.负责区域内信用客户的信用管理（如建议信用额度、期限、信用账款回收、超期/超额等的跟进解决）； 8.负责区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理分配及有效利用（如冷饮设备、货架、市场奖励返还等）； 9.关注、并协助业代提升区域内重要客户的表现（如持续关注top前5%的客户，沟通/维护长期和深度合作） 10.收集及汇报市场信息、竞品信息、客户需求及消费者的反馈等，帮助销售经理持续改善管理 11.负责自己职权范围内的客户投诉处理 12.严格遵守安全规章制度和操作规程，并对自己及管辖区域及下属的安全行为及结果负责。 任职要求： 1.大专及以上学历，2年以上销售经验，有快消品行业经验者优先； 2.具备较强的业务拓展和规划能力、有较强的目标管理意识，勇于开拓和创新； 3.具备良好的沟通及商务谈判能力、计划与执行能力、判断与决策能力； 4.具有优秀的职业道德和职业操守，有强烈的事业心、进取心和抗压性； 5.能接受浙江省内调动。