岗位职责 1、海外市场洞察，包括行业趋势、行业生态、市场容量分析、技术方向等; 2、海外市场竞争分析，包括情报收集整理、经营状况、竞争力评估，并形成竞争分析报告; 3、有效开发新业务并管理现有客户，生成和确定新的业务线索，并将线索转化为订单； 4.、与售前/技术团队合作并沟通，为客户开发解决方案，并推广新产品和功能以增加销售收入； 5、参加行业会议和商业活动，为潜在客户组织进行产品演示，开拓销售渠道，以促进销售目标的交付； 6、准确报告销售渠道、机会获胜概率、收入预测及销售总监要求的其他销售报告，评估相关趋势和机会，并将其反映在区域/垂直业务发展计划中； 7、管理日常线上/线下销售咨询； 8、使用CRM记录所有客户沟通，管理客户计划与预期，确保年度销售目标的达成； 9、客户需求和痛点收集，为其提供支持和指导，牵引解决方案规划和设计，提升解决方案竞争力，帮助客户实现商业成功。 任职要求： 1、本科及以上学历，通信类相关专业优先，可以接受境外出差； 2、5年以上类似销售职位的销售经验，具有销售无线通信和无线接入网络产品和解决方案(专网和DAS)的市场战略和客户知识，有通信大客户销售经验、相关案例经验优先； 3、英语能作为工作语言，同时具备法语，西班牙语，德语，阿拉伯语等小语种能力优先，有海外工作许可/居留优先，能出色完成现场和书面的沟通展示，较高的客户宣讲能力； 4、具备较强的客户沟通能力，逻辑分析能力和市场敏锐度，有效计划和指导日常拜访及销售； 5、销售责任制，结果导向，不断实现提升销售目标，有团队合作精神和高度的责任感，积极主动的工作作风，能适应高节奏的工作。